夥計們也都懵著不知道是誰的。

因為那三根簪子就是普通款式，上面鏨刻了花開富貴的紋飾，還有吉祥如意四個字，一模一樣，並沒有獨自鏨刻標記。

聶青禾看婦人們的註意力都被銀簪吸引過來，不會再打架，便對自己熟識的那個夥計笑道：“來順，快請娘子們去後間喝茶，把頭發重新梳一梳，首飾都在這裏，端過去各人慢慢挑，總不會弄錯的。”

方娘子和趙娘子等人也才意識到，她們在店裏拉扯起來了，實在是丟人，怕其他顧客笑話便紛紛捂著臉往後面去。

聶青禾就對其他的顧客解釋道：“有位娘子的發簪沒插緊，頭發松散，大家方才是幫忙尋找脫落的珠子呢。”

她這麽一說，夥計們立刻回過神來，紛紛說是，可千萬不能說客人們在店裏打架，名聲不好。

新來的顧客就看到幾個婦女蹲在地上扯頭發、撿簪釵的，並不知道具體怎麽回事，不過看聶青禾生得膚如凝脂，一雙水潤的眸子清亮亮的，天生帶著一種讓人信任的氣質，她們就信了。

來順幾個感動得不行，有的負責招待新顧客，有的負責幫聶青禾去後面安撫方娘子幾個。

有個女孩子跟她們溝通，總比他們方便，實在不行他們都要去請三小姐了。

聶青禾主動拿了托盤，上面鋪著絨布，把幾樣有爭議的首飾放上去，又引著幾個氣急敗壞的婦人們去後面靜室，供她們重新梳頭插戴，順便喝口茶都消消氣。

幾個婦女還在爭執誰拿錯了誰的簪子之類的，雖然知道會被笑話，卻也不得不分辨明白，那可是銀簪啊，一根簪子也要一兩銀子呢。

聶青禾面上微微笑著，心裏卻在盤算，她們就是她目前能找到的最好客源。

方娘子趙娘子這些中產之家的婦女，雖然不是首飾鋪子的大主顧，卻也是不容小覷的消費力量。

她們好打扮、虛榮攀比，緊追豪門夫人小姐的腳步打扮，能給鋪子裏帶來很大的生意呢。

這些人家沒有那麽富裕，想要多買卻又想盡可能省錢，大部分家裏沒有會梳妝的丫頭或者婆子，都是自己一力操持的，甚至有些人家參加了重要場合再回來退首飾呢，當然需要折點價。

三四月裏舉辦的牡丹節、芍藥會之類的花朝節，五月初又是端午節賽龍舟，眼下是知府夫人的游園節，再過幾天柳家夫人小姐還要舉辦一場消暑節。

這一個個花會，去的可都是城裏有頭有臉的人家，很多外面府縣的婦人都來參加呢。

她們能不去？

不去那不是沒面子？回頭還用擡頭出門？這可是她們圈子裏最重要的談資呢。

聶青禾用非常標準的營業聲音柔和道：“各位娘子不用著急。”

她用托盤托著銀簪，然後跟幾位婦人對照了一下，分毫不差地發到了她們手裏。

幾個婦人驚訝不已，“你怎麽知道是我們的？”

聶青禾輕笑，“我方才留意到各位娘子梳的發型，對插戴的簪釵也有印象，略一比對就分辨出來了。”

一樣的款式，她只需要知道誰沒戴就行，戴了的發一支就好，管她到底原本是誰的呢，反正造型都一樣。

她又建議大家把各自的姓氏記號鏨刻上，這樣就不會弄丟。

婦人們心裏都有些憤憤。

這能怪她們嗎？她們要買那麽多首飾，當然是盡可能地省錢了。要買一支獨特花樣還鏨刻名字的，能買三到四支普通的甚至更多，就算是普通花樣要鏨刻上名字，那也要多出二三十個錢呢。

什麽，買這麽多首飾還差這幾個錢？她家的錢又不是像那些真正的高門大戶那樣大風刮來的，當然要省了！

可誰曾想到這種情況呢，大家的首飾掉了一地，摻在一起不好分辨了。

聶青禾便說可以免費幫她們鏨刻簡單的記號。

柳記出去的首飾，有的會鏨刻吉祥話，有的則是光面，但所有的都會有小小的柳記記號，客人如果要鏨刻記號就要額外訂制。

聽說聶青禾不要錢可以免費給她們鏨刻，娘子們立刻來了精神，紛紛表示需要幫助。

聶青禾就讓夥計幫忙去後面拿了工具來，她先幫方娘子在沒有記號的首飾上鏨刻一個古體方字。

娘子們驚訝道：“哎呀，這閨女還識字寫字呢？”

聶青禾不慌不忙地找補，都是爹教的，爹在柳記做首飾工匠師傅。

這下子那些娘子們忍不住高看她一眼了。

聶青禾幫她們鏨刻記號，婦人們各自把頭發重新梳起來。

方娘子並不是個手巧的，帶來的丫頭也粗手大腳不會梳這樣的高髻，弄來弄去給她扯得頭皮疼，她氣急敗壞，“要你有什麽用？在家不是教你很多遍？”

丫頭本來就是最低價買來當粗使的笨丫頭，帶著出門也就講個排場，要幹精細活自然不行。

丫頭委屈得很，嘟著嘴不敢吭聲。

聶青禾看不得小小年紀的女孩子被這樣委屈，便上前替方娘子梳頭。

聶青禾胸有成竹手上動作麻利得很，幫方大娘子把一頭黑發梳順了。她估摸了一下，方大娘子發量不多，發際線上移，且臉盤又大又方，梳這種繁覆的牡丹頭實在不合適。

她看了一眼銅鏡裏的方大娘子，鏡面不像水銀鏡那麽清楚，顯得大娘子臉盤子格外大。她柔聲道：“大娘子，那牡丹頭需要很多假發才撐得起，插不牢固所以容易脫落，我瞧著您倒是可以梳一個挑心髻。”

中間的頭發盤在腦後，再把兩鬢的頭發梳起來往下垂蓋住耳朵，這樣就能擋住一部分臉蛋，既能縮小臉頰還能柔化面部表情，讓人看著更加嫵媚幾分。

方娘子猶豫了一下，看她十四五歲的樣子，生得清麗無比，卻穿著帶補丁的粗布素色衣裙，衣著寒酸得很，她狐疑道：“你會嗎？”

聶青禾笑道：“要不我梳了您看看？”

方娘子便默許了。

這些都是聶青禾前世做慣的，她自己發量極多，因為懶得理發任由頭發長到了腰際，所以很適合做各種發型。後來她經常直播或者做視頻教別人怎麽盤頭，還設計一些簡單又好看的古風發型和頭飾，方便喜歡漢服打扮的小姐姐們出行。

有一次她直播做覆古發型，不過是做了一個少女發型，一個貴婦發型，結果楞是讓直播間刷了價值幾十萬的禮物，最後她就那麽梳著古典發型坐在那裏發呆，都有人不停地刷禮物。

顏狗都是這樣的，想當初她追看一個小網紅的直播時，也是盯著傻看刷禮物，哪怕人家喝水打哈欠杵著腦袋，說些沒營養的廢話，她也覺得好好看。

現在給方娘子梳個頭，小意思。

雖然方娘子發量不是很多，但是這時候的婦女頭發都長，盤發型那是絕對夠的。

等兩邊的鬢發垂下來蓋住寬大的下頜骨，趙娘子驚訝起來，“喲，大娘子看著還挺俊的呢。”

其他人也都盯著看，紛紛說是漂亮了。

方娘子立刻對著鏡子左照右照的，雖然不是她認為能顯貴氣的高發髻，但是這個發型更加襯她的臉呢，她都有些不認識自己了。

聶青禾把她後面的發髻整理一下，還壓進去三四個小發包，用短的小釵固定住。

這種短小的發釵其實就是U型簪，和短小的簪子一樣純粹為了固定頭發的，只是現在沒有波浪一字夾，否則她可以更利索。

而那幾個發包也是真頭發和絲綿的結合物，一般是婦女自己的落發或者剪下來的頭發積攢著。當然那些高髻假發都是首飾鋪子裏做的，頭發則是有些急用錢的婦女悄悄賣的，混著馬尾、紗線等合成的。

方大娘子那個假發髻就制作粗糙得很，她之前梳得牡丹頭，手藝不行，插戴太多，所以才散架的。

聶青禾幫她插了兩支銀鎏金牡丹紋發簪，又插了一支她最貴的垂珍珠紅瑪瑙流蘇的金累絲飛燕步搖發釵。

首飾貴在搭配，貴精不貴多，這樣下來，頭上清爽又有點綴，看著貴氣大方，卻也不失婉約。

“這個鏡子耽誤事兒，不夠亮堂。”方娘子有些遺憾。

市面上沒有水銀鏡，聶青禾倒是知道水銀鏡怎麽做，但是水銀劇毒，而且做出來必然會引起轟動，她現在沒有實力自保是不會去碰的。

幾個娘子立刻恭維聶青禾，沒想到她雖然衣著普通，手卻這麽巧。

聶青禾笑道：“因為是日常逛街，我就沒給大娘子插戴太多首飾，要是去參加花會筵席，自然還是盛裝打扮得好。”

那樣她也有錢賺嘛。

其他娘子們也紛紛讓聶青禾幫忙梳頭。

方娘子一把抓住聶青禾的手，“聶家閨女，我過幾天要參加一個重要的游園會，不如你跟著我幫我插戴可好？我多給你銀錢！”

雖然她向來精打細算，為了炫耀可以多買首飾但是卻不舍的出鏨刻標記費，對下人夥計之類的也苛刻，對插戴婆更不會大方，可她今天看著聶青禾幫忙梳的頭發，真的合她心意，不但讓她看起來富貴，還讓她看起來俊俏年輕了幾分呢。

回去給當家的看看，他都得熱情幾分。

其他娘子一聽也都要請聶青禾，互相爭、攀比，這也是她們的習慣了。

聶青禾卻了解方娘子這一類人。他們買奢侈品的時候看似很豪爽，卻會斤斤計較小錢，比如一支金簪哪怕三四兩銀子她們也會買，可如果鏨刻獨家標志需要二三十個錢，她們就會猶豫。

梳妝樓梳妝插戴的最低價是二十個錢，方娘子這些人都不舍得，哪怕去知府夫人舉辦的游園會，她們也是跑來買奢侈品，卻不打算去請插戴娘子，所以她們的心理價位肯定不高。高了她們肉疼，也就梳一兩次拉倒，要定一個低一些的價位，讓方娘子等人只要有個正式聚會就找她梳頭，這樣她們不心疼，而她也能賺一些。

她彎了彎眼睛，反問道：“方娘子請我梳妝插戴，隨行陪伴，那要給多少錢呢？”

她並不覺得方娘子等人舍得花一兩百錢請人陪伴，畢竟她們還沒到那個交際需求階段，但是請人梳妝插戴還是可以的。

方娘子一下子閉嘴了，頓時後悔自己一時腦熱嘴快又說了大話。

她盤算著溫娘子那裏最低的梳妝學徒是二十個錢梳妝插戴，出行陪伴則是六七十個錢。這聶家丫頭不是梳妝樓的自然得便宜一些，梳妝十個……五個……出行的話頂多五十……不，三十或者二十個錢就夠了吧？

就在她猶豫的時候，對上趙娘子譏誚的表情，她忍不住腦熱又要嘴快。

聶青禾有心要發展她們當顧客，自然不會讓她們覺得肉疼，“娘子們不必為難，我開玩笑的。我不是首飾鋪子的人，我爹是這裏的師傅。”

趙娘子為了擠兌方娘子，笑道：“我瞧著聶閨女這梳頭的本領，可不比梳妝樓那些出徒的差呢，一次怎麽也得……”

幾個婦女立刻拿眼看她，方娘子也眼欲噴火，如果姓趙的敢讓她花冤枉錢，看她不撕爛她的嘴！

趙娘子自然也不是傻子，她們內部可以攀比撕扯，可對外也是很團結的，畢竟也關系她的荷包嘛。

她笑道：“總歸是沒正式去過梳妝樓的，給錢多了怕是讓人忌憚，不如五個錢，這樣不會引人嫉妒，咱們也好常來找姑娘梳頭。”

方娘子等人甚為滿意，這個價錢跟梳妝樓一比，那可是相當劃算啊，一點都不肉疼，只要出門聚會就可以花錢梳一個，比自己累得脖子酸胳膊疼的好。

聶青禾一點都不失望，雖然比她心裏價位低很多，但是她沒名氣沒地位，首先需要立住腳。原本她以為方娘子那麽摳門，怕是要給她兩個錢梳頭呢。

現在五個錢，婦人們不肉疼，她也有賺頭，關鍵她們可以幫她在柳記拿到工作機會。

畢竟這時候婦女要賺幾個錢多不容易呢，堂姐在繡衣樓整天累得腰酸背疼的，一個月也就給三百個錢。這還是熟練工，如果不熟練的，還沒錢呢。

而且她也不靠給人梳頭賺錢，而是以此打開局面積累口碑和客源，然後把新發型、新首飾、洗發膏、護膚品、化妝品等等推銷出去。

要想賺錢，單靠埋頭苦幹是不行的，有幾個打工仔靠工資發家致富的？

雖然婦人們圍著她嘰嘰喳喳鬧騰得勁，可她卻看到了商機，覺得她們無比可愛。

“大掌櫃來了！”外面來順給聶青禾報信。

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